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Molto spesso, durante il meeting di prima analisi gratuita che offriamo presso gli Studi clienti, uno dei nostri Dental Manager si trova a ripetere un dialogo come questo:
“Dottore, lei propone ai suoi pazienti di poter pagare a rate?
D. “Sì, ho una finanziaria, ma ora non ricordo come si chiama…”
“Ah, bene. E quanti finanziamenti fa?” D. “Pochi, ne faccio 2 o 3”
“Al mese?” D. “No, all’anno ovviamente! I miei pazienti il finanziamento non lo vogliono”
Ma una volta approfondita la questione, è chiaro come l’ostacolo principale da superare sia la diffidenza del dottore: non sono i pazienti a non volerlo, è la mancanza di un approccio corretto da parte dello studio a limitarne l’utilizzo.
Negli ultimi anni infatti una buona percentuale di pazienti che hanno scelto di curarsi presso le cliniche dei grandi network dentali lo hanno fatto proprio per la possibilità di finanziare le cure.
Abbiamo individuato 3 principali criticità negli studi privati.